| |
Mit Hilfe des Sales Area Management (SAM®) werden Stärken und Schwächen der bestehenden Struktur marktorientiert offengelegt und können datengetrieben optimiert werden. SAM® umfasst sowohl die komplette Analyse, als auch die Bausteine Vertriebsgebiets-Restrukturierung, Vertriebsgebiets-Entwicklung sowie entsprechende Controlling-Tools für das kontinuierliche, datenbasierte Monitoring des Erfolgs der Vertriebsgebietsstruktur.
Die Basis von SAM® bildet die Perspektive des (Endverbraucher-) Markts. Zusätzlich werden Handelspartner bzw. Filialen, Wettbewerbsdruck, unternehmensinterne Kennzahlen sowie relevante Unternehmensressourcen in die Betrachtung integriert. Darauf basierend werden Key Performance Indicators für die Vertriebsgebiete bestimmt und Vertriebsgebietsstrukturen optimiert.
| Leistung |
 |
Sales Area Evaluation (SAE): Umfassende Bewertung der Vertriebsgebietsstruktur anhand praktischer Key Performance Indicators |
|
Sales Area Development (SAD):
Optimierung der bestehenden Vertriebsgebietsstrukturen |
|
Sales Area Restructuring (SAR):
Restrukturierung der Vertriebsgebietsstruktur |
|
Sales Area Controlling (SAC): Pragmatisches und effizientes Controllingkonzept zur systematischen Steuerung des Vertriebssytems im Zeitablauf |
|
|
 |
| |
Nutzen
|
|
| |
 |
Umfassende Evaluation der Vertriebsgebietsstruktur durch integrierte Betrachtung von bis zu sechs verschiedenen Dimensionen (Marktpotential, Wettbewerb, etc.) |
|
| |
|
Integration von echten, haushaltsgenauen Daten: Abbildung des realen Zielgruppenpotentials in Bezug auf die Endkunden sowie der echten Einzugsgebiete je Standort |
|
| |
|
Umfassende Module von der Analyse über die Restrukturierung und die Entwicklung bis hin zum fortlaufenden Controlling von Vertriebsgebieten |
|
| |
|
Ergebnis sind vier praktische KPIs, durch die ein handhabbares Vertriebsgebietscockpit entsteht die vielfältige Anknüpfungspunkte zur Steuerung Ihrer Vertriebsgebietsstruktur bieten
|
|
|
 |
| |
|
